В настоящее время отрасль прямых продаж выросла в глобальный сектор мировой экономики. По данным WFDSA, число занятых в ней приближается к 100 миллионам, а годовой оборот составляет почти 200 млрд. долларов США.

При этом, продукция, выпускаемая рядом крупных компаний прямых продаж, таких, как Avon, Mary Kay, QNet, Natura доминирует в своих сегментах, задает современный уровень качества и дизайна.

Лидеры прямых продаж вместе с другими мировыми лидерами формируют нашу реальность, и нет никаких сомнений, что они являются достойными членами мирового сообщества. В то же время, следует отметить, что, к сожалению, рядом с обширным и полезным бизнесом, как это часто бывает в жизни, паразитирует мошеннический мир. В данном случае — это мир финансовых пирамид.

Этот второй, темный мир постоянно эволюционирует, видоизменяясь и принимая разные формы. Его мошенническая суть сохраняется, но внешнее оформление постоянно подстраивается под современные юридические нормы и общественное сознание в целом. В последнее годы создатели финансовых пирамид стараются их замаскировать, сделать похожими на добросовестные сетевые компании.

Скрытые финансовые пирамиды — новая форма старого мошенничества

Скрытая, или замаскированная финансовая пирамида представляет собой модернизированный вариант обычной финансовой пирамиды. Отличие заключается только в том, что денежный взнос нового участника маскируется под покупку какого-нибудь товара. Разумеется, реальная стоимость маскировочного товара, должна составлять малую часть от взноса, иначе вся затея теряет смысл. При этом общее количество проданных изделий/услуг примерно совпадает с числом участников, поскольку каждый платит вступительный взнос один раз.

Все остальное — распределение дохода между организаторами и печальный финал для участников, как в обычной, всем известной схеме финансовой пирамиды. В итоге возникает мошенническая структура, внешне очень схожая с добросовестной компанией прямых продаж. Формальное сходство дает ей возможность успешно действовать некоторое время до появления заметного количества потерпевших.

Замаскированные финансовые пирамиды — новые угрозы

Появление замаскированных финансовых пирамид стало не только очередной опасностью для граждан, но и превратилось в проблему для легальных компаний. Их негативное воздействие на бизнес прямых продаж имеет несколько аспектов, некоторые связаны с прямым ущербом, другие наносят косвенный вред, но в сумме они приводят к значительным потерям.

Прямой ущерб связан в основном с ложными обвинениями. Появление скрытых пирамид и их жертв создает атмосферу предвзятости, в которой обвинениям, а порой и арестам подвергаются представители добросовестных компаний. Наиболее характерно такое явление в странах Ближнего Востока, Юговосточной Азии, Африки. В свое время такие обвинения предъявлялись практически всем всемирно известным международным компаниям. Подобной участи не избежали американские Avon и Amway, азиатская QNet, европейская Oriflame и другие лидеры сетевого маркетинга.

В дальнейшем, после расследований все обвинения снимаются, преследования прекращаются, но компании теряют время, несут потери по возвратам продукции, и вынуждены тратить средства на дорогостоящую юридическую защиту, различные экспертизы и пр.

Новая форма мошенничества дискредитирует разумную идею прямых продаж

Репутационные потери от ложных обвинений наносят серьезный вред МЛМ-компаниям. В прямых продажах они бьют по бизнесу сильнее, чем где бы то ни было, поскольку в отрасли, где без доверия нет развития, всякий удар по репутации имеет тяжелые последствия. Тем не менее, даже такие потери следует считать тактическими по сравнению со стратегическим ущербом от дискредитации самой концепции прямых продаж.

Скрытые пирамиды дискредитируют здравую идею прямых продаж, так как обманутые люди ставят знак равенства между МЛМ и мошенниками. В итоге преступные схемы отталкивают желающих работать в отрасли, замедляя ее развитие. Мировой опыт свидетельствует о том, что в странах, по которым недавно «прошлись» преступные схемы, рост сектора прямых продаж сопряжен с большими трудностями, по сравнению с остальными.

Результатом этого становится потеря ряда преимуществ, которые приносит в экономику сегмент прямых продаж. Его отсталость означает потерянные возможности в области занятости, меньшие объемы производства и торговли. При этом социальная сфера в целом становится менее устойчивой, так как отрасль прямых продаж всегда играла роль резерва в кризисные периоды. На сегодняшний день с учетом транснационального характера прямых продаж можно уже ставить вопрос о глобальном вреде замаскированных финансовых пирамид.

Как бороться с замаскированными пирамидами

В связи с очевидностью и масштабностью ущерба становится особенно актуальным вопрос о методах борьбы с мошенническими схемами. Решение, в общем-то, известно — нужно принять эффективные законы специально против финансовых пирамид и следить за тем, чтобы они выполнялись. Надо сказать, что руководители МЛМ-компаний заинтересованы в таких законах. Примером может послужить активная позиция топ-менеджмента QNet. Иохим Штеффен, Джей Ар Майер и другие руководители компании неоднократно заявляли о своей поддержке законодательных инициатив против финансовых пирамид.

Возможности для такой поддержки у сетевых компаний имеются. Они могут через свои ассоциации прямых продаж взаимодействовать с властными структурами и добиваться принятия столь необходимых законов. Оптимизм внушает тот факт, что в ряде стран (США, ЕС), такие законы приняты, и практика уже показала их эффективность. Это внушает надежду, что скрытые пирамиды будут искоренены повсеместно.